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新型肥料概念需要技术支撑,产品需要渠道推广

时间:2017-09-16 09:28来源:未知 作者:admin 点击:
秋季备肥受价格波动影响,经销商存货意愿不强,多采用能够迅速变现的“随买随销”经营方式。江浙地区在政府部门的补贴政策推动下,农民对高效肥的认知程度较高,高效肥未来市
     秋季备肥受价格波动影响,经销商存货意愿不强,多采用能够迅速变现的“随买随销”经营方式。江浙地区在政府部门的补贴政策推动下,农民对高效肥的认知程度较高,高效肥未来市场可期。企业以市场为导向,积极推进产品结构调整,以技术支撑概念,以产品质量为核心竞争力,以渠道推广为动力,拥抱终端市场。 秋季市场整体向好目前,江苏地区夏季用肥已全面结束,进入秋季备肥期。华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军告诉记者:“今年市场尚可,与往年无大差别,玉米种植区域受产品价格影响,用肥积极性有所降低,小麦、水稻种植区变化不大。近两年,农产品价格始终维持低迷态势,对农民用肥心态稍有影响,高档肥销售略微受阻,农民的肥料投入有所下降,多选用低价肥料应付了事。”“市场整体变化不大,经销商也较为传统,用肥种类并无大的变化,唯一的变化便是整个渠道的存货意愿不强。”林祥军表示,经销商“随买随销”已成常态。另外,为改变赊销“老大难”的现状,经销商都在控制赊销,尽量不赊、少赊,如果大量囤货,经销商需要足够的资金支撑,且一旦没能及时出手,就需要采取赊销的方式处理存货,存货变现也将再度成为难题。“两个因素导致经销商不愿囤货,而这也造成市场上存货较少,在集中用肥期极易出现局部缺货现象,化肥价格也受此影响波动更加频繁。”关于秋季市场,林祥军表示看好:“今年秋季行情较之去年会好很多,目前原材料价格在涨,行情也在看涨,近两天也在维持涨价的趋势,这给了市场很大的信心。”他还表示,从利好角度来讲,首先,经销商手中无存货,轻装上阵,待到用肥期,其必然要向厂家拿货,且由于控制赊销,经销商手中资金富裕,拿货的积极性也会提高。再者,去年小麦和玉米的价格太低,今年小麦的收成与价格整体较好,好收成给了农民信心,使得农民愿意在土地上投入,在一定程度上可以拉动一部分需求。概念需要技术支撑林祥军向记者介绍说,浙江、江苏的部分地方政府部门对节肥增效工作推广力度很大,采用化肥招标和政府补贴的方式进行引导,让农民接受并使用对环境友好的肥料,从而达到减量施肥的目标。以苏州为例,苏州地方政府采用硬性指标,明确要求化肥使用量要减少一定比例,同时通过补贴的方式引导农民使用高效肥,减少化肥使用量。而因为补贴政策的存在,农民投入也未增加,甚至有所减少,农民两面得实惠,何乐而不为?政府部门的大力推广固然推进了化肥使用量零增长的进程,也提高了农民对于新型高效的认知和接受程度,但同时也对企业在产品创新研发上提出了新的要求和挑战。对此,林祥军表示,企业本身也以市场为导向,什么类型的产品能够获得市场认可,企业便会去做。同时,企业也应不断创新,加强产品研发力度,研发新型差异化产品,华昌化工正在做脲铵氮肥等稳定性新型肥料。但归根结底,企业还要以产品质量说话,单纯提概念难以久持,概念需要技术支撑。“未来政府或将推出准入政策,产品质量不达标的产品禁止销售。”产品需要渠道推广虽然有政府部门的大力推广,但其推广的广度毕竟有限,很多新型肥料仅靠自然的方式推广,想为农民所接受十分困难,推广渠道的力度和水平对于企业掌控终端市场具有非常重要的作用。“苏州地区土地流转的规模较大,在一定程度上对于新型肥料的推广起到了推动作用。”林祥军表示,苏州地区种田大户较多,种田大户在种植头脑上相较于散户更加出色,更加注重产出比。华昌化工在推广时会在乡镇上选取几个种田大户,划出一百多亩的示范田,通过大范围的试验示范对比让农户亲眼看到效果,并亲身体会到高效肥料带来切实效益,增加农户对于新型肥料的认知程度。“大型企业的产品质量肯定有保证,其价格虽然要高一点,但是一袋化肥增加10—20元并不多,且化肥使用量减少后总体投入并未大幅增加,而其产量的提升是非常明显的,待农户看到实际的效益后,便能够接受。
    ” 山东光大肥业科技有限公司主要是以生产绿色生态有机肥为主的肥料企业,我公司生产的光大田园系列有机肥和沃泥尔系列有机肥,光大田园有机无机复混肥,光大田园花卉肥,光大田园水解油渣,光大田园微生物菌剂、光大田园水溶肥、沃泥尔微生物降解油渣,沃泥尔生物有机肥等产品都是以油渣、棉粕、豆粕、烟棒、菌 棒等无公害的绿色原料通过先进技术加工而成。能大大提高农作物的抗病抗旱抗虫害的能力,改良土壤质量,活化土壤,提高地力,达到高效增产的效果。
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